PSICOLOGIA DELLA PUBBLICITÀ

(ingl. psychology of publicity; ted. Werbepsychologie; fr. psycologie de la publicité)Settore della psicologia commerciale che si avvale dell’indagine delle motivazioni, determinanti nell’acquisizione dei beni di consumo, e dei sondaggi di opinione. La psicologia della pubblicità è fondamentalmente volta ad analizzare la spinta profonda che induce all’acquisto in modo diretto, attraverso le inchieste, o in forma proiettiva, ove l’attenzione viene incentrata sulla risposta affettiva suscitata da un determinato prodotto. In tal senso, diviene possibile lo studio della personalità degli estimatori quanto dei detrattori dell’oggetto in questione, degli interessi indotti da questi e delle inibizioni che ne impediscono l’acquisto. Un determinato prodotto viene reso “allettante”, aumentandone il gradiente di valenza e diminuendo la distanza semantica tra la sua immagine e il consumatore, attraverso la propaganda oppure adeguandolo ai gusti dei potenziali acquirenti, o ancora modificando la condotta di questi ultimi, affinché si adattino a esso.